أهم استراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات

[الربح من الانترنت]

أهم استراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات



أهم إستراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات حيث أن إختيار الإستراتيجية المناسبة لتسعير المنتجات سوف تكون عامل مؤثر بشكل كبير في معدل المبيعات و التحويلات أيضا، و غالبا يتم التسعير بناء على بعض العوامل أهمها العميل نفسه و هامش الربح و أسعار المنافسين و سعر التصنيع، و بناء على هذه العوامل يتم إختيار إستراتيجية التسعير المناسبة، و لهذا فإن مقال اليوم سوف يكون حول أهم إستراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات.
أهم إستراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات
1- إستراتيجية التسعير إعتمادا على المستهلك
تعتبر إستراتيجية التسعير إعتمادا على المستهلك من أبرز إستراتيجيات التسعير حيث أنها من أنواع الإستراتيجيات طويلة الأمد كما أنها تحتاج للكثير من الدراسة و التجريب، فهنا يتم إختيار السعر و فقا لما سوف يضيفه المنتج للمستهلك و وفقا لتوقع المستهلك للسعر و ليس لتوقع البائع، و لهذا يجب أن يكون البائع على علم تام بما يفضله المستهلك و توقعاته، و لهذه الإستراتيجية الكثير من المميزات فهي تعزز من ثقة العملاء بعلامتك التجارية و ترفع الوعي حول علامتك التجارية و لكن هذه الطريقة تحتاج للكثير من الوقت و قد تجعلك خارج المنافسة عندما تعرض أسعار أعلى من المنافسين.
2- إستراتيجية التسعير الترويجي

إستراتيجية التسعير الترويجي هي إستراتيجية تقوم على أساس تقديم خصومات و عروض و هدايا على المنتجات و تعتبر من أكثر الإستراتيجيات فاعلية في زيادة نسبة المبيعات حيث أن الخصومات و العروض من أكثر الأشياء المحببة لدى الجمهور و لكنها من الإستراتيجيات قصيرة المدى حيث أنها تهدف إلى بيع كمية كبيرة من المنتجات خلال فترة زمنية محددة، و لهذه الإستراتيجية العديد من المميزات أهمها زيادة حركة المرور إلى المتجر و زيادة نسبة المبيعات و تعزيز ولاء الجمهور لعلامتك و لكن هناك أيضا سلبيات أبرزها أن هامش الربح يكون قليل و سوف تجد صعوبة في رفع السعر مرة أخرى في المستقبل.
3- إستراتيجية التسعير الممتاز
هذه الإستراتيجية أساسها هو تكوين فكرة لدى المستهلك بأن الغالي ثمنه فيه، حيث أنه عند تطبيق هذه الإستراتيجية فأنت ترفع السعر أكثر من منافسيك لكي توحي للمستهلك بأن منتجاتك أفضل و مميزة و ليست مثل شبيهتها من المنتجات الرخيصة، و هذه الإستراتيجية سوف تكون فعالة جدا مع الأشخاص الذين يحبون التميز في كل شئ، و من مميزات هذه الطريقة سوف تحصل على المزيد من العملاء الراقيين و سوف تصبح علامتك مميزة و منتجاتك حصرية، و لكن أيضا لها عيوب أبرزها أنها تحمل نوع من المجازفة كما أنه من الممكن أن تخسر عملائك إذا قامو بشراء نفس المنتجات و بأسعار أقل كما أنك سوف تفقد الفئة التي تهتم بسعر المنتجات.
4- إستراتيجية التسعير على أساس التكلفة
هذه هي الطريقة الأكثر شيوعا في تحديد السعر الفعلي للمنتجات حيث أنها تقوم على أساس حساب تكلفة المنتج من تصنيع و توصيل و دعاية و ضرائب و غيرها ثم يتم إضافة هامش ربح معين و تكون النتيجة هي سعر المنتج النهائي، و من أهم مميزات هذه الطريقة أنها سهلة جدا في الإستخدام و لا تحتاج منك للبحث حول المنافسين لمعرفة أسعارهم و يمكنك أن ترفع نسبة الحد الأدنى من الربح كما تريد و لكن من أبرز عيوب هذه الطريقة أنك لن تكون قادر على توقع رد فعل العملاء و تفاعلهم ففي هذه الطريقة لا تعتمد على معرفتك بالعملاء كما أن هامش الربح من الممكن أن يكون منخفض إذا قللت السعر.
5- التسعير المستند إلى السوق
في هذه الطريقة يكون الإعتماد على الوضع المسيطر على السوق، فيعتمد السعر الذي تضعه للمنتج على أساس وضع السوق هل هو مزدهر و هناك حركة بيع و شراء أم يسوده الكساد، و أيضا إعتمادا على الأسعار التي يقدمها المنافسين لنفس المنتجات أو المنتجات المشابهة، أي لابد من دراسة السوق جيدا و البحث عن المنافسين و معرفة أسعارهم حتى يمكنك الصول للسعر النهائي للمنتج.

[الربح من الانترنت]

أهم استراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات



أهم إستراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات حيث أن إختيار الإستراتيجية المناسبة لتسعير المنتجات سوف تكون عامل مؤثر بشكل كبير في معدل المبيعات و التحويلات أيضا، و غالبا يتم التسعير بناء على بعض العوامل أهمها العميل نفسه و هامش الربح و أسعار المنافسين و سعر التصنيع، و بناء على هذه العوامل يتم إختيار إستراتيجية التسعير المناسبة، و لهذا فإن مقال اليوم سوف يكون حول أهم إستراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات.
أهم إستراتيجيات التسعير المُتبعة في تسعير المنتجات
1- إستراتيجية التسعير إعتمادا على المستهلك
تعتبر إستراتيجية التسعير إعتمادا على المستهلك من أبرز إستراتيجيات التسعير حيث أنها من أنواع الإستراتيجيات طويلة الأمد كما أنها تحتاج للكثير من الدراسة و التجريب، فهنا يتم إختيار السعر و فقا لما سوف يضيفه المنتج للمستهلك و وفقا لتوقع المستهلك للسعر و ليس لتوقع البائع، و لهذا يجب أن يكون البائع على علم تام بما يفضله المستهلك و توقعاته، و لهذه الإستراتيجية الكثير من المميزات فهي تعزز من ثقة العملاء بعلامتك التجارية و ترفع الوعي حول علامتك التجارية و لكن هذه الطريقة تحتاج للكثير من الوقت و قد تجعلك خارج المنافسة عندما تعرض أسعار أعلى من المنافسين.
2- إستراتيجية التسعير الترويجي

إستراتيجية التسعير الترويجي هي إستراتيجية تقوم على أساس تقديم خصومات و عروض و هدايا على المنتجات و تعتبر من أكثر الإستراتيجيات فاعلية في زيادة نسبة المبيعات حيث أن الخصومات و العروض من أكثر الأشياء المحببة لدى الجمهور و لكنها من الإستراتيجيات قصيرة المدى حيث أنها تهدف إلى بيع كمية كبيرة من المنتجات خلال فترة زمنية محددة، و لهذه الإستراتيجية العديد من المميزات أهمها زيادة حركة المرور إلى المتجر و زيادة نسبة المبيعات و تعزيز ولاء الجمهور لعلامتك و لكن هناك أيضا سلبيات أبرزها أن هامش الربح يكون قليل و سوف تجد صعوبة في رفع السعر مرة أخرى في المستقبل.
3- إستراتيجية التسعير الممتاز
هذه الإستراتيجية أساسها هو تكوين فكرة لدى المستهلك بأن الغالي ثمنه فيه، حيث أنه عند تطبيق هذه الإستراتيجية فأنت ترفع السعر أكثر من منافسيك لكي توحي للمستهلك بأن منتجاتك أفضل و مميزة و ليست مثل شبيهتها من المنتجات الرخيصة، و هذه الإستراتيجية سوف تكون فعالة جدا مع الأشخاص الذين يحبون التميز في كل شئ، و من مميزات هذه الطريقة سوف تحصل على المزيد من العملاء الراقيين و سوف تصبح علامتك مميزة و منتجاتك حصرية، و لكن أيضا لها عيوب أبرزها أنها تحمل نوع من المجازفة كما أنه من الممكن أن تخسر عملائك إذا قامو بشراء نفس المنتجات و بأسعار أقل كما أنك سوف تفقد الفئة التي تهتم بسعر المنتجات.
4- إستراتيجية التسعير على أساس التكلفة
هذه هي الطريقة الأكثر شيوعا في تحديد السعر الفعلي للمنتجات حيث أنها تقوم على أساس حساب تكلفة المنتج من تصنيع و توصيل و دعاية و ضرائب و غيرها ثم يتم إضافة هامش ربح معين و تكون النتيجة هي سعر المنتج النهائي، و من أهم مميزات هذه الطريقة أنها سهلة جدا في الإستخدام و لا تحتاج منك للبحث حول المنافسين لمعرفة أسعارهم و يمكنك أن ترفع نسبة الحد الأدنى من الربح كما تريد و لكن من أبرز عيوب هذه الطريقة أنك لن تكون قادر على توقع رد فعل العملاء و تفاعلهم ففي هذه الطريقة لا تعتمد على معرفتك بالعملاء كما أن هامش الربح من الممكن أن يكون منخفض إذا قللت السعر.
5- التسعير المستند إلى السوق
في هذه الطريقة يكون الإعتماد على الوضع المسيطر على السوق، فيعتمد السعر الذي تضعه للمنتج على أساس وضع السوق هل هو مزدهر و هناك حركة بيع و شراء أم يسوده الكساد، و أيضا إعتمادا على الأسعار التي يقدمها المنافسين لنفس المنتجات أو المنتجات المشابهة، أي لابد من دراسة السوق جيدا و البحث عن المنافسين و معرفة أسعارهم حتى يمكنك الصول للسعر النهائي للمنتج.