سيكولجيه التاثير وغسيل الدماغ

[الشيخ غريب]

العلاقة بين السلوك والإتجاهات :لحل المشكلة بمخالفة الإتجاه :
1- الحصول على إستجابة من الفرد ( المعني على الإقناع أو طاعته بأقل قدر ممكن من الضغظ

2- خلق حالة يوهم بها الفرد هو الذي يملك حرية الإختيار للتصرف بطريقة تخالف إعتقاداته السابقة .
أساليب الإقناع :
1- طلب المساعدة من الخصم لخلق حالة من تنافر معرفي واتساق معرفي .
2- الكدح : جعل الفرد يبذل جهد كبير قبل وصول الفكرة الرئيسية مما يجعله في حالة اتساف معرفي .
3- الاتساف بين الإتجاهات الفكرية والتعبير اللفظي ، حينما نقول بعض العبارات إلهام الناس نبدأ بتصديقها .
4- التنصيف : تصنيف الفرد ضمن مجموعة معينة وتلقيهم بألقاب معينة .
5- الإقناع بعد الخطوة الأولى .
6- المكافأة والعقاب .

[الشيخ غريب]

العلاقة بين السلوك والإتجاهات :لحل المشكلة بمخالفة الإتجاه :
1- الحصول على إستجابة من الفرد ( المعني على الإقناع أو طاعته بأقل قدر ممكن من الضغظ

2- خلق حالة يوهم بها الفرد هو الذي يملك حرية الإختيار للتصرف بطريقة تخالف إعتقاداته السابقة .
أساليب الإقناع :
1- طلب المساعدة من الخصم لخلق حالة من تنافر معرفي واتساق معرفي .
2- الكدح : جعل الفرد يبذل جهد كبير قبل وصول الفكرة الرئيسية مما يجعله في حالة اتساف معرفي .
3- الاتساف بين الإتجاهات الفكرية والتعبير اللفظي ، حينما نقول بعض العبارات إلهام الناس نبدأ بتصديقها .
4- التنصيف : تصنيف الفرد ضمن مجموعة معينة وتلقيهم بألقاب معينة .
5- الإقناع بعد الخطوة الأولى .
6- المكافأة والعقاب .

[الشيخ غريب]

9- مصداقية صاحب الرسالة
10- الحب والمودة
أ - نظرية التدعيم (حب المكافأه )
ب - تبادل المنفعه الإجتماعية (الربح و الخسارة)
ج - الإنصاف ( قدرالمساهمه = قدر النتيجه )
أدوار مكمله للحب و المودة :
1- التفاؤل و التشاؤم ، نحب المتفائل و نكره المتشائم .
2- المظهر الخارجى .

[الشيخ غريب]

9- مصداقية صاحب الرسالة
10- الحب والمودة
أ - نظرية التدعيم (حب المكافأه )
ب - تبادل المنفعه الإجتماعية (الربح و الخسارة)
ج - الإنصاف ( قدرالمساهمه = قدر النتيجه )
أدوار مكمله للحب و المودة :
1- التفاؤل و التشاؤم ، نحب المتفائل و نكره المتشائم .
2- المظهر الخارجى .

[الشيخ غريب]

الإبتزاز الوجدانى :أساليب الإبتزاز :
1- العقاب.
2- إيذاء الذات.
3- الشعور بالمعاناه.
4- المأملون : يبيع لك الأمل فى المستقبل إذا إمتثلت له :
يستغلون 3 مشاعر :
1- الخوف.
2- الشعور بالمسئولية و الواجب.
3- الشعور بالذنب.
يلجأون إلى :
1- الوصف بالمرض.
2- المقارنه بالأخرين.

[الشيخ غريب]

الإبتزاز الوجدانى :أساليب الإبتزاز :
1- العقاب.
2- إيذاء الذات.
3- الشعور بالمعاناه.
4- المأملون : يبيع لك الأمل فى المستقبل إذا إمتثلت له :
يستغلون 3 مشاعر :
1- الخوف.
2- الشعور بالمسئولية و الواجب.
3- الشعور بالذنب.
يلجأون إلى :
1- الوصف بالمرض.
2- المقارنه بالأخرين.

[الشيخ غريب]

عناصر الإبتزاز:
1- الملل.
2- المقاومه.
3- الضغط.
4- التهديد.
5- الطاعه و الإذعان.
6- التكرار.

[الشيخ غريب]

عناصر الإبتزاز:
1- الملل.
2- المقاومه.
3- الضغط.
4- التهديد.
5- الطاعه و الإذعان.
6- التكرار.

[الشيخ غريب]

نظريات علم النفس التى تفسر الإقناع :
1- نظرية التعلم.
2- مصدر الرساله.
3- الرساله.
4- متلقى الرساله.
تكون أكثر قابليه للإقناع عندما :
1- تصدر الرساله من خبير.
2- مصدر الرساله وسيم.
3- يتمتع الغضب بسرعه فى الكلام و الإلقاء.
4- تقدم الرساله بصوره لا يشعر فيها المتلقى بأنها محاوله مقصوده لاقناعه.
5- تقدم الرساله نقاشا لوجهتيى النقاش المتعارضتين.
6- يتم إثارة إنفعالات وجدانيه مثل الخوف وربطها بالرساله.
7- يكون لدى المتلقى مفهوم متدنى لذاته يكون أكثر قابليه للتصديق.

[الشيخ غريب]

نظريات علم النفس التى تفسر الإقناع :
1- نظرية التعلم.
2- مصدر الرساله.
3- الرساله.
4- متلقى الرساله.
تكون أكثر قابليه للإقناع عندما :
1- تصدر الرساله من خبير.
2- مصدر الرساله وسيم.
3- يتمتع الغضب بسرعه فى الكلام و الإلقاء.
4- تقدم الرساله بصوره لا يشعر فيها المتلقى بأنها محاوله مقصوده لاقناعه.
5- تقدم الرساله نقاشا لوجهتيى النقاش المتعارضتين.
6- يتم إثارة إنفعالات وجدانيه مثل الخوف وربطها بالرساله.
7- يكون لدى المتلقى مفهوم متدنى لذاته يكون أكثر قابليه للتصديق.

[الشيخ غريب]

نظرية ترجيح التفصيل :
تغير الإتجاهات بالإعتماد على مسلكين :
مسلك مركزى ومسلك محيطى.
1- المسلك المركزى : يعتمد على الحقائق والمنلق.
2- المسلك المحيطى : يعتمد على كل عوامل عاطفيه و وجدانيه.
و يحدث الإقتناع بالمسلك المحيطى لطرفين :
أ- عندما تكون الدافعيه منخفضه عند المتلقى لمعالجة الأمر ذهينا.
ب- عندما يكون المتلقى غير قادر على معالجة المعلومات ذهينا قد يكون منشغل
البال بأمر أخر.

[الشيخ غريب]

نظرية ترجيح التفصيل :
تغير الإتجاهات بالإعتماد على مسلكين :
مسلك مركزى ومسلك محيطى.
1- المسلك المركزى : يعتمد على الحقائق والمنلق.
2- المسلك المحيطى : يعتمد على كل عوامل عاطفيه و وجدانيه.
و يحدث الإقتناع بالمسلك المحيطى لطرفين :
أ- عندما تكون الدافعيه منخفضه عند المتلقى لمعالجة الأمر ذهينا.
ب- عندما يكون المتلقى غير قادر على معالجة المعلومات ذهينا قد يكون منشغل
البال بأمر أخر.

[الشيخ غريب]

نظرية العامل المساعد:
مقاومة حالات الأقناع متأثر بعدة عوامل منها :
1- الإرتكاس : هومقاومه عندما يحس الضيف بأنه مقيد الحريه ويحاول الدفاع والمكافحه للوصول للإستقلال .
2- الحذر : إذا علم الفرد أنه محط عمليه إقناع يحاول جمع المعلومات المضادة
لهذا الموضوع.
3- المواجهه و التجنب الإنتقالى : يبتعد الشخص عما يخالف فكره.

[الشيخ غريب]

نظرية العامل المساعد:
مقاومة حالات الأقناع متأثر بعدة عوامل منها :
1- الإرتكاس : هومقاومه عندما يحس الضيف بأنه مقيد الحريه ويحاول الدفاع والمكافحه للوصول للإستقلال .
2- الحذر : إذا علم الفرد أنه محط عمليه إقناع يحاول جمع المعلومات المضادة
لهذا الموضوع.
3- المواجهه و التجنب الإنتقالى : يبتعد الشخص عما يخالف فكره.

[الشيخ غريب]

نظرية عدم الإتساق : عند تحيل الشخص عن الفكره مثل الرياضه
1- تغير الإتجاه ( أنا مشغول ولا أملك الوقت للرياضه ).
2- إضافه اتساق معرفى التركيز على عيوب الرياضه.
3- التبرير تغير الأهميه المعرفيه ( الرياضه تقلل إنتاجى ).
4- الإنكار إدعاء أنه يمارس الرياضه أو التأجيل والتسويف وتعليق العودة
على حدث معين .
إلهاء الجانب الأيسر للدماغ :-
1- وضع أسئله إستجابتها بنعم
2- عرض حقائق قابله للنقاش
3- تقديم إقتراحات
الصدمه والإرباك:
صدمه الفرد ثم طلب المقترح منه مثل الذى يصرخ بوجهك ثم يعطيك كتاب ثم يطلب تبرع

[الشيخ غريب]

نظرية عدم الإتساق : عند تحيل الشخص عن الفكره مثل الرياضه
1- تغير الإتجاه ( أنا مشغول ولا أملك الوقت للرياضه ).
2- إضافه اتساق معرفى التركيز على عيوب الرياضه.
3- التبرير تغير الأهميه المعرفيه ( الرياضه تقلل إنتاجى ).
4- الإنكار إدعاء أنه يمارس الرياضه أو التأجيل والتسويف وتعليق العودة
على حدث معين .
إلهاء الجانب الأيسر للدماغ :-
1- وضع أسئله إستجابتها بنعم
2- عرض حقائق قابله للنقاش
3- تقديم إقتراحات
الصدمه والإرباك:
صدمه الفرد ثم طلب المقترح منه مثل الذى يصرخ بوجهك ثم يعطيك كتاب ثم يطلب تبرع

[الشيخ غريب]

منقول

[الشيخ غريب]

منقول